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门业大洗牌...木门厂家该何去何从

 

 

2018年对于门业人来说可谓是一个多事之秋的年份,在这一年里,原材料面临着大涨价,门企不堪重负,利润变得越

 

来越薄,日子举步维艰;

 

环保大督查,一批批不规范的企业被关停;规上企业政策全面铺开,按要求缴税,也倒了一批;大品牌的低价营销与

 

跨界打劫,又挤死一批。

 

 

 

门企的日子异常难过,经销商的日子也好不到哪里去,在整个经济下行的情况下,以前靠做活动冲量的,如今没有了效果;

 

曾经靠老客户介绍的,现在也难了;很多守在店里的发现,进店客户越来越少,店租与人员工资却越来越高,一年到头

 

忙的要死,可是钱没赚到。

 

这就是很多门业代理商目前面临的尴尬,那么在此严冬般的境遇里,如何逆袭,如何活下去呢?

 

门业市场大洗牌之下,企业该何去何从?????

 

 

 

01相信,相信自己所选择的品牌

 

  

很多门业代理商一旦发现生意不太好做了,就开始在他人身上找原因,首先就会觉得厂家不给力,一会产品不够好,

 

一会服务不咋地,最后就开始换品牌了。

 

换得好的,真的越做越顺,换不好的,就会陷入频繁换品牌的恶性循环中,导致自己亏的很惨。

 

所以,我们先要问下自己,你的心过门了吗?你是和你选择的木门品牌站在同一条船上,一起荣辱与共了吗?

 

 

 

据我们所了解的,那些做的好的,赚到大钱的经销商都始终与所选择的品牌一条心,当他们接到客户的维修或投诉问题后;

 

都是自己先积极处理,随后再与木门厂家慢慢协商,这样就保证了终端用户的使用便捷,从而让自己的口碑越来越好。

 

这就是他们心态的问题,相信自己所选择的品牌,并忠于自己的选择。如此这般,才能拥有积极向上的好状态,生意也越做越大!!

 

 

02自信,对自己所代理的品牌自信

 

 

 

我卖的就是最好的!

 

做销售,自信非常重要,有自信可以感染到消费者。卖门说到底,不是在卖产品,而是在卖一种信赖感;

 

只有自己够自信,才能让人觉得你的东西质量可靠,买的更放心。

 

我们可以很分责任的说,在这个世界上根本就没有完美的产品,8000多一部的苹果手机也会有死机的时候,何况是几千块一樘的门呢?

 

像室内门就是一种非标准的半成品,不仅需要上门测量下单,还需要安装、维修、保养等售后服务。

 

有问题是正常的,但出了问题及时去解决掉就可以了。

 

所以,请时刻对自己所代理木门品牌保持高度的自信,只要自己认为它是最好的,那么它就会是最好的。

 

相信相信的力量,坚定的信念是非常重要的,我们也发现,在门业销售圈里,那些做到第一名的经销商,每天都是非常自信的状态。

 

早起发正能量的朋友圈,卖门的时候三句不离自己的品牌,不是植入品牌广告就是委婉地展现品牌形象。

 

这就是销冠的卖门经验,大家也可以借鉴一下!

 

 

 

 

03专一,一心一意,专心经营

 

一门心思做好一个品牌

 

很多经销商贪多求全,以为客户要什么门,自己就卖什么门,往往一个店里聚集了各种品牌的各种门,杂乱无章,

 

眼花缭乱,就是一个杂货店。

 

其实人的精力是非常有限的,如果一门心思的开专卖店,那么效果就不一样了。

 

如果是专卖店,首先是风格上可以达到高度统一,显得门店很高大上,从而筛选掉那些来讨价还价的客户。

 

其实,专卖店可以让人加深对你的印象,如果你是卖高端木门的,久了便能形成超级符号,让那些有品味的人主动想

 

到去你店里下单。

 

还有一点,也是至关重要的,那就是尊重感,开专卖店,首先用户会对你感觉很客气,比较尊重,不会随便贬低你,再就

 

木门厂家对你也是非常尊重。

 

因为是开专卖店,木门厂家的很多扶持政策都会向你倾斜,你已然是厂家的优质客户范畴。

 

当然,开专卖店的好处非常之多,但现在想说的是,如果你开专卖店为一个品牌一年做到80多万,和你开杂货店一年某个

 

品牌只能做到20多万。

 

对比的后果就是你连去木门厂家学习的机会都没有,这便是现实!!

 

04主动,主动出击,争做第一

 

 

 

向市场去要利润,做到当地第一

 

有些赚不到钱的经销商,为何总是不堪,因为他们总想着从木门厂家那里扣扣搜搜的弄点钱,占些便宜,所以,越做越小,直到关门。

 

在门业市场,大家要搞清楚方向,要去向市场要利润,而不是厂家,一个木门厂家有那么多经销商,每个经销商都来扣一些利润走,

 

那么厂家还能活下去吗?

 

 

 

要向市场要利润,这也是合情合理的事,也很简单,就是努力把自己做到当地第一。

 

区域为王,形成超级符号,你才能有溢价权,才能获得更多的利润,这就要求自己要主动出击了。

 

自发去搞活动,搞更与众不同的,更接地气,更走心实惠的活动,逐渐打造出自己的良好口碑,慢慢沉淀,不要计较太多,

 

比别人多付出点。

 

 

人家一天拦截一个客户进店,你一天就拦截两个客户进店,人家带着资料去走访客户,你就带着资料与小礼品去走访客户……

 

方法很多,大家自己用心去做,一定会有所收获的!

 

05提升,不断学习与改变

 

与时俱进,赢在思维!

 

很多人之所以倒下,是死在了固化的思维上,很多人的成功是因为当时的好机遇与好想法,但就是很多成功的经验却成为发展的绊脚石。

 

如今是市场一天一个变化,如果还以曾经的送点东西或请看吃饭来谈单子,那就坐等关门吧。

 

现在的人,需要的是精神上的关注与指引,我们也发现很多老板,在与人喝茶闲聊中就把单子谈下来了,而很多人拼命去推销,

 

却把客户吓跑了。

 

这就是思维上的区别,这就要求门业人不断去学习与改变,时刻为自己充电,当客户问专业知识时,自己能对答如流;

 

当客户谈论国家大事时,自己也能聊出自己的观点;当客户关注设计美感时,自己也能给出指导性意见,如此这般,还怕谈不成生意吗?

 

世界在变,你若不变,那就只能被淘汰出局!!

 

门业市场几千亿的产值,作为经销商又能占得几分呢?所以,纵然市场大洗牌,暴风骤雨,又能影响到我们几分!

 

我们唯有时刻做好自我,做精做专,做好基本功,就不会惧怕惊涛骇浪的拍打。

 

洗牌洗掉的是那些不规范经营的与投机取巧的,行业洗牌也是大势所趋,我们不评论,也不担心,因为我们足够强大……

 

 

 

 

 

 

此文关键字:木门厂家

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